Мы меняем представление об агентской профессии и показываем, в каких областях должен прилагать усилия эксперт, который стремиться зарабатывать много.

Об авторе:

Смирнов Сергей
- Автор главной книги о недвижимости «Бетонное казино» и учебника для агентов «БУКА» - бестселлеров и хитов продаж «ЛитРес».
- Провел более 500 мастер-классов для 17 000 агентов в 47 городах России за 12 лет.
- Автор самого популярного российского канала на YouTube про Недвижимость и инвестиции.
- Консультировал ПАО Сбербанк по развитию продукта ДомКлик.

Содержание

Блок 1 - Что должен знать эксперт в недвижимости?Суть агентской работы. Что такое современный эксперт в недвижимости?Практическое задание на написание эссе. Прослушивание онлайн-курса.Блок 2 - Как анализировать рынок недвижимости?Анализ рынка недвижимости. Актуализация данных. Сбор информации о новостройках.Практическое задание. Аналитическая записка. Чтение книги и просмотр онлайн-занятий.Блок 3 - Оценка объекта недвижимости при продажеСравнительно-маркетинговый анализ. Оценка объекта.Практическое задание. Оценка объекта недвижимости.Блок 4 - Современный потребитель на рынке недвижимостиCJM. Как меняется поведение потребителя в процессе решения задачи с недвижимостью.Практическое занятие и тесты.Блок 5 - Анализ запроса и потребностиЗапросы и потребность, в чем отличия.Практическое занятие и тесты.Блок 6 - Как и кому продать свое время и знания?Продажа агентской услуги. Как и кому продавать?Практическое занятие. Поиск клиентов. Онлайн-тренажёры. “Создание личного и профессионального доверия. Сценарии.Блок 7 - Телефонные переговорыТелефонные переговоры. Суть телефонных переговоров. Исходящие и входящие звонки.Практическое задание на назначение встреч. Приём входящего звонка.Блок 8 - Презентация выгоды сотрудничестваДемонстрация решения клиенту. Типовые схемы.Практическое занятие и проведение встреч.Блок 9 - Маркетинг и продажа объекта недвижимостиСтратегия продажи. Маркетинг в продаже. Home Staging.Выполнение практического задания.Блок 10 - Переговоры с покупателем и продавцом.Демонстрация объекта недвижимости. Закрытие Демонстрации. Переговоры по цене с покупателем и продавцом.Выполнение практического задания.